Реформирование производственно-торгового потенциала  

Выступление генерального директора ЗАО "МОФ "Парижская коммуна" Никитина А.А. на заседании Правительства г. Москвы по вопросу: "О концепции развития оптовой торговли непродовольственными товарами в г. Москве в 2005 - 2007 гг." 21 сентября 2004 г.

     Сегодня ЗАО "МОФ "Парижская коммуна" - это один из крупнейших холдингов в легкой промышленности, включающий в себя группу дочерних предприятий, расположенных в Москве, Тульской, Тверской, Калужской областях, с объемом производства около 1,5 млн. пар обуви в год, предприятие по оптовой торговле обувью - Торговый дом "ПК-Заря", имеющий около 150 покупателей, 37 фирменных магазинов, расположенных в 17 городах России, торговый центр "Московские товары".
      Общий объем реализации составляет около 1,0 млрд. рублей. Производство обуви ежегодно растет на 6 - 7 %. Естественно этому способствует постоянная работа по развитию инфраструктуры по продвижению продукции на рынке.
      И несмотря на то, что обсуждаемая тема вынесена на заседание Правительства Департаментом потребительского рынка и услуг, московские промышленные предприятия заинтересованы в развитии оптовой торговли больше, чем ее партнер в лице розницы. Ибо решение данной проблемы на сегодняшний день отвечает главному вопросу любого товаропрои- зводителя, что еще нужно сделать, чтобы производимая продукция и предлагаемые условия и услуги были еще более привлекательны для розничного и мелкооптового оператора.
      Конечно, это ни в коем случае не означает, что опт будет решать проблемы промышленности, но он призван обеспечить главное: системность, цивилизованность, взаимовыгодность во взаимоотношениях между товаропроизводителем и розницей, и конечно решение общей проблемы - недостатка оборотных средств.
      Возникает, естественно, вопрос: - А что, мы не знали об этом раньше?
      Конечно, знали и понимали.   Но нужно   было время, как промышленно- сти, так и предприятиям торговли, к этому созреть.
      Это очень наглядно можно проследить на примере   ЗАО "МОФ "Париж- ская коммуна".
      Для того чтобы сохранить производственные мощности и обеспечить эффективную экономику мы пошли по пути создания и покупки дочерних предприятий, куда вместе с оборудованием было переведено производство массовой продукции, а в Москве сохранили высокотехнологичное производство мелкосерийной продукции и акцентировали внимание и ресурсы на развитие дизайна, инженерного обеспечения и дистрибьюции.
      Для того чтобы производить конкурентоспособную продукцию, мы очень жестко позиционировали в ассортиментной политике, и заключили лицензионные контракты с ведущими обувными компаниями Италии. Почти 400 тыс. пар детской обуви ежегодно поставляется на экспорт в Западную Европу. Удельный вес инновационной продукции доведен до 63 %.
      Одновременно расширяли сеть собственной фирменной торговли, чтобы в условиях неуправляемого рынка уменьшить степень риска и обеспечить продвижение на рынке произведенной продукции.
      Естественно, это отвлекало колоссальные финансовые ресурсы. И благо, что эту нагрузку с нами делило Правительство Москвы, предоставляя компенсации на погашение процентов за пользование кредитами на пополнение оборотных средств, бюджетные кредиты на реализацию инвестиционно-инновационных проектов, а также субсидии по погашению купонных доходов по облигационным займам.
      Еще быстрее в городе развиваются розничные сети, ибо они являются наиболее инвестиционно привлекательными.
      А сегодня и промышленность, и торговые предприятия эволюционно подошли к решению проблем опта.
      Промышленные предприятия хотели бы видеть, что оптовые закупки являлись бы основой формирования производственных программ, создавая условия наращивания объемов. А для розничной торговли - это организация эффективной системы товароснабжения, обеспечивающая снижение издержек обращения, ликвидация излишних посреднических звеньев и пресечение поставок на рынок контрабандной и поддельной продукции. Последнее не меньше отвечает и интересам товаропроизводителей. То есть налицо, повышение роли оптовой торговли, как основы розничного рынка.
      Как я уже отмечал в составе группы ЗАО "МОФ "Парижская коммуна" имеется дочернее предприятие Торговый дом "ПК-Заря", занимающееся оптовой торговлей обувью. Эта структура является правопреемником выходной базы Рособувьторг Минторга РФ.
      До настоящего времени эта структура является основным заказчиком у ЗАО "МОФ "Парижская коммуна" и выступает в роли посредника с розницей, мелким оптом и корпоративными клиентами.
      В среднем на 70 % объем продукции монобрендовый, то есть главное, решали локальную задачу - сбыт обуви предприятий ЗАО МОФ "Парижская коммуна".
      Однако проведенный анализ рынка и розничных операторов показал, что те услуги, которые предлагает наша оптовая структура - уже не устраивают покупателей, а соответственно это может отрицательно сказаться на объеме заказа.
      В первую очередь это обусловлено тем, что интенсивно развивающаяся розница заинтересована в широком ассортиментном ряде мультибрендовой продукции, обеспечении накопления, своевременной поставки продукции в комплектном виде и по конкурентоспособной цене. Но это под силу только крупному и самое главное "независимому" оптовому оператору.
      Под словом "независимый", мы подразумеваем, что это должна быть структура, которая, ставя стратегической целью, удовлетворение возрастающих запросов торговли, была бы заинтересована и в развитии московского товаропроизводителя.
      Учитывая вышеизложенное, на фабрике "Парижская коммуна" в 2002 году была разработана концепция строительства крупного оптового обувного центра на базе действующего Торгового дома "ПК-Заря" в промзоне "Котляково", на территории бывшей складской базы ранее предназначенной для обеспечения производства и, которая вместе с массовым производством была перебазирована в Тульскую область, а складские площади Торгового дома "ПК-Заря" перемещены из ЦАО в "Котляково". То есть, не разрушая созданное, проводится поэтапное реформирование, направленное на сохранение и развитие производственно-торгового потенциала, повышение эффективности, решение экологических вопросов и снижение нагрузки на транспортные сети.
      Данное предложение было поддержано решением объединенной коллегии по промышленной политике, одобрено Департаментом потребительского рынка и услуг и включено в перспективную программу развития оптовой торговли непродовольственными товарами.
      В настоящее время, совместно с фирмой "Логистические системы" мы завершаем проект, в соответствии с которым планируется построить 15 тыс. кв. м складских площадей, отвечающих классу Б по европейским стандартам, оснащенных самым современным оборудованием и эффективными информационными и логистическими системами управления.
      В комплект будет включено около 7,0 тыс. кв. м выставочных залов, офисов и таможенный терминал, а также 5 филиалов в регионах РФ и 36 дилерских представительства.
      Основными задачами, которые предстоит решать центру, является комплектование коллекции обуви и сопутствующих товаров, включающей предложения поставщиков - изготовителей и дизайнерских центров, размещение заказов на изготовление, накопление, что очень важно для сезонной продукции, комплектование ассортиментного ряда, логистические, информационные и маркетинговые услуги.
      После чего, созданная и функционирующая сегодня фирменная розничная сеть должна будет выполнить роль одного из каналов сбыта, то есть обеспечить условия выхода оптового центра на рынок.
      По предварительному расчету в течение 3-4 лет мы должны выйти на объем товарооборота до 7,0 млрд. рублей в год, что составит около 20 % доли обувного рынка г. Москвы.
      В качестве поставщика продукции рассматриваются как московские, региональные производители, так и коммерческие структуры, занимающиеся размещением заказов за рубежом.
      На наш взгляд такие центры могут быть в каждой подотрасли и базироваться на "якорных" предприятиях. Но это не в коем случае не должно рассматриваться как чисто механическое использование бывших производственных помещений под склады оптовой торговли.
      Это надо рассматривать как определенный этап реформирования промышленности, который повлечет за собой комплекс работ по реконструкции и строительству объектов, подготовке кадров и привлечению финансовых ресурсов, и в первую очередь на пополнение оборотных средств.
      Но в выигрыше будут все и само предприятие, и коллеги по подотрасли, коммерческие структуры, и, конечно, город.
      В итоге это позволит структуризировать и оптимизировать товарные, финансовые и транспортные потоки, сделать прозрачной оптовую торговлю обувью, создать новые рабочие места, увеличить налоговые поступления в бюджет и сохранить обновленный облик легкой московской промышленности.
      Поэтому, пользуясь представленной возможностью, предлагаю поддержать проект постановления, и прошу Правительство, что к промышленным предприятиям, взявшим на себя финансирование создания оптовых центров на базе действующих производств, необходимо индивидуально подходить при определении обременения в части строительства дополнительных площадей.
      Это может стать одним из реальных стимулов для промышленных предприятий, располагающих неэффективно использующих складские территории и свободные производственные помещения, для ускорения вовлечения их в процесс создания опта.

Никитин Александр Александрович